Pour devenir consultant SEO, il faut d’abord comprendre les nombreuses facettes du métier. Le rôle premier du consultant est d’optimiser des sites web pour augmenter leur visibilité organique dans des moteurs de recherche. La définition est plutôt simple mais le métier est bien plus complexe qu’il n’y paraît. Apprentissage, missions, salaire et évolutions, on vous explique tout !
Le métier de consultant SEO en quelques mots
Un consultant SEO est chargé de la stratégie de visibilité naturelle d’un site web sur les moteurs de recherche. Son rôle est généralement de penser la stratégie globale et de faire en sorte que son client ou son entreprise la mette en place. Il ne doit pas simplement être bon sur la partie métier mais aussi convaincre ses interlocuteurs de suivre ses directives.
Pour obtenir de bonnes performances en SEO, le consultant doit avoir une connaissance avancée des moteurs de recherches. Ces connaissances s’obtiennent avec l’expérience et les multiples tests réalisés au fil des années. Le succès de son travail passe aussi par une bonne compréhension des domaines de ses clients.
Comment devenir consultant SEO ?
Devenir consultant SEO peut se faire de bien des manières. Il s’agit d’ailleurs d’un métier où l’on trouve des profils très différents. Le métier étant de plus en plus connu du grand public des formations ont émergé ces dernières années. A l’époque, les consultants SEO se formaient sur le tas, multipliant les expériences pour positionner des sites sur Google.
Les formations et Bootcamp SEO
Dans les agences SEO ou LinkedIn, les consultants SEO ayant suivi une formation dédiée au référencement naturel sont plus nombreux que par le passé. Derrière ces profils se cachent les formations, bootcamp et académies 100% SEO.
La première école du genre “The Bridge” a formé de nombreux profils depuis 2018. L’école “Oreegami” propose également une formation SEO complète. Ces deux écoles proposent une formation au format similaire : 3 mois de bootcamp intensif puis 12 à 24 mois en alternance.
Dans ces écoles les intervenants sont des professionnels du domaine, comme Adnane Bentaleb pour The Bridge et David Depierris pour Oreegami. Certaines formations de marketing digitale ou web au sens large contiennent des cours de SEO.
L’apprentissage en autodidacte
Puisqu’il y avait des consultants SEO avant que des formations émergent, l’apprentissage en autodidacte est un chemin le plus répandu pour rejoindre le domaine. Les SEO qui font que le métier existe et rayonne aujourd’hui ont d’ailleurs tous appris par eux-même.
Tout consultant doit d’ailleurs apprendre certaines choses en autodidacte car en SEO on ne cesse jamais d’apprendre. Chaque stratégie mise en place est une source d’apprentissage. Les meilleurs consultants SEO sont d’ailleurs ceux qui ont leur propres sites et font des tests dessus.
Rejoindre une agence SEO
Parait-il que l’on devient forgeron en forgeant. En SEO c’est pareil, on apprend en pratiquant, encore et encore. Et pour pratiquer chaque jour, rien de mieux que de rejoindre une agence SEO. Travailler en agence est très formateur pour deux raisons simples :
- Vous travaillez sur beaucoup de sites différents
- Vous êtes entouré de professionnels du SEO (plus expérimentés que vous)
Toutes les agences ne se valent pas et n’accordent pas le même temps à l’apprentissage des débutants mais n’importe quelle agence permet d’obtenir au moins de bonnes bases.
Le réseau et les événements professionnels.
Avoir un réseau de professionnels de confiance est un bon moyen d’apprendre en continu. Cela permet de partager les tests réalisés par chacun mais aussi de partager ses outils et ressources. Le SEO est un domaine large et chacun développe des choses différentes, la mise en commun d’expertise est donc une source de connaissance qui vaut de l’or.
Des événements SEO sont organisés tout au long de l’année. Ils permettent de rencontrer de nouvelles personnes du milieu et d’assister à des conférences. Les conférences permettent de découvrir les pratiques d’autres consultants et parfois d’apprendre des techniques avancées.
Les formations en ligne
Les formations SEO en ligne représentent un moyen de se former rapidement au SEO mais il faut choisir la bonne. Ces formations sont généralement des partages de connaissances proposés par des éditeurs de sites, qui vivent de la création de sites faisant des visites grâce au SEO. Certaines de ces formations sont finançables par le CPF, ce qui peut être intéressant pour les personnes en reconversion.
L’axe du consulting n’est pas abordé mais on peut y acquérir de solides compétences SEO que certains consultants ont mis des années à obtenir. Parmi les formations en ligne intéressantes on peut citer The Business Legion de Romain Pirotte, Audience Mastery des Makers et la Wizards Academy des Wizards.
Les missions d’un consultant SEO
Les missions du consultant SEO sont variées mais ont un objectif simple : apporter des visiteurs qualifiés à un site par les résultats organiques d’un moteur de recherche. Au début de chaque collaboration, le consultant doit commencer par bien comprendre les objectifs de son client.
Cette compréhension est la clé pour attirer du trafic réellement qualifié, qui résulte sur des conversions. La collaboration débute aussi par un audit complet du site, pour identifier les axes d’améliorations et les corrections essentielles à mettre en place. Une fois l’audit réalisé et les objectifs clients bien en tête, le consultant va concocter une feuille de route qui contient toutes les actions à réaliser, leur niveau de priorité et les moyens nécessaires.
Ensuite une phase continue d’accompagnement démarre, durant laquelle le consultant assiste son client dans la mise en place de ses actions. Durant cette phase le consultant doit vérifier, auditer et mesurer l’impact des actions menées. Il est essentiel pour un consultant de bien communiquer avec son client et de l’assister à chaque modification conséquente faite sur son site.
La journée classique d’un consultant SEO
Le spécialiste du SEO Antoine Weecxsteen a partagé avec nous ce qu’est pour lui une journée type de consultant SEO. Voici ses mots :
“Un consultant SEO n’a pas de journée type mais il y a des choses qu’il fera chaque jour. Le charme du métier c’est justement que les journées ne se ressemblent pas et qu’on fait plein de choses différentes. La seule chose récurrente est la communication avec le client, qui est la partie la plus importante.
Idéalement, en début de journée il faut vérifier si un client a posé une question par mail. Répondre aux questions de ses clients montre que l’on est disponible pour leurs intérêts et évite que des modifications soient faites sans qu’on l’ai validé. On a aussi des réunions presque tous les jours. Il est important d’avoir un temps d’échange avec chaque client tous les mois. Il y a des clients que je vois toutes les semaines.
Sur la partie SEO, je fais des analyses techniques plus ou moins grandes presque chaque jour. Les analyses de mots-clés sont quasi quotidiennes elles aussi. Je passe aussi toujours une partie de ma journée à analyser des résultats Google sur plusieurs mots-clés, pour préparer un brief de contenu ou pour vérifier qu’une page d’un client est bien faite par exemple.”
Les champs d’expertise du consultant SEO
Le SEO est en réalité un domaine composé de plein d’expertises différentes. Une bonne stratégie SEO doit inclure tous ces champs d’expertise. Un consultant doit donc être polyvalent même s’il est spécialiste d’un des sous domaines du SEO.
La sémantique
La sémantique est la partie visible de l’iceberg. Le SEO sémantique contient tous les aspects liés au contenu :
- Recherche de mots-clés
- Articles de blog
- Contenus de pages produits / catégories
- Balises title
- Structure de pages (H1, H2, H3, etc.)
- Vidéos, images, audios, infographies, etc.
En sémantique, le consultant doit identifier quels sont les mots-clés pertinents pour son client. Il doit ensuite définir ce qui est attendu par Google et les internautes sur ces mots-clés. Derrière chaque mot-clé se cachent des attentes, une page qui ne répond pas à ces attentes ne pourra pas performer sur Google.
La technique
Le SEO technique englobe tout ce qui concerne le fonctionnement et les performances d’un site :
- Code HTML, Javascript, CSS
- Hébergement
- Nom de domaine
- CMS
- Médias
- URLs
- Liens internes
- etc.
De manière générale, cette spécialité est moins maîtrisée que la partie sémantique. Les optimisations techniques ont toutes pour finalité de faciliter l’exploration d’un site par les robots de Google et d’améliorer l’expérience de navigation des internautes.
L’expérience, la compréhension générale du HTML, du javascript et du fonctionnement d’un hébergement sont nécessaires pour faire les bonnes recommandations techniques. Les meilleurs consultants SEO techniques ont aussi une compréhension accrue du comportement des robots de Google.
La popularité
La popularité est le troisième pilier du SEO. Elle englobe tous les éléments hors d’un site qui contribuent à sa notoriété :
- Liens depuis d’autres sites internet
- Mentions du nom de marque
- Réactions, commentaires et partages sur les réseaux sociaux
- Présence d’une marque dans divers espaces du web
Google donne beaucoup de valeur à ces éléments qui font l’autorité d’un site. Ces éléments sont des signaux naturels qui permettent à l’algorithme du moteur de recherche d’identifier la notoriété et fiabilité d’un site. Pour s’attirer les faveurs de Google, un consultant doit mettre en place des stratégies élaborées pour obtenir ces indicateurs d’autorité de manière qui semble naturelle pour le moteur de recherche.
L’aisance sociale et la pédagogie
Très peu mentionnée, l’aisance sociale est importante pour un consultant SEO. Étant amené à communiquer quotidiennement avec ses clients, il doit être à l’aise durant ces échanges. Les relations entre un consultant et son client ne sont pas toujours de tout repos. Un consultant SEO a souvent le rôle de l’annonceur de mauvaises nouvelles et doit ouvrir des sujets facheux.
Il doit être transparent avec son client dans toutes les situations. Puisqu’il est souvent une extension de l’entreprise, il doit parfois remettre en question des décisions prises au sein de l’entreprise, par les développeurs ou le brand manager par exemple. Il doit donc être à l’aise dans ses échanges pour savoir dire les choses avec pédagogie et diplomatie.
Les conditions de travail du consultant SEO
Un consultant SEO exerce généralement en agence, en entreprise ou en télétravail. Il a bien souvent un bureau au sein d’un Open Space avec d’autres consultants ou membre du service marketing digital. En entreprise il a des horaires fixes alors qu’en agence SEO ses horaires sont modulables en fonction des urgences de ses clients.
Pour être efficace, un consultant doit être rigoureux dans son organisation. Son temps doit être savamment découpé et il est important de ne pas sous-estimer le temps nécessaire pour réaliser une tâche. Des imprévus surviennent souvent et le consultant doit avoir des plages libres lui permettant de gérer des tâches dans l’urgence.
Le point le plus plaisant du métier est que les jours passent et ne se ressemblent pas. Il y a autant de stratégies à imaginer que de domaines et contextes clients. De plus, les changements constants de l’algorithme mettent continuellement à l’épreuve les connaissances du consultant.
Quand on est consultant SEO, on a pas le temps de s’ennuyer !
Être un bon consultant SEO
Le trafic obtenu par le consultant n’est qu’un moyen et non une finalité. Un expert SEO doit toujours avoir cela à l’esprit. Un client ne paye pas un consultant pour le trafic qu’il apporte mais pour le potentiel chiffre d’affaires qu’il peut tirer de ce trafic. Le consultant SEO doit donc mesurer ce que ses actions peuvent réellement apporter.
L’écoute et l’adaptabilité sont essentielles. Toutes les entreprises n’ont pas les mêmes moyens humains et financiers. Le consultant doit adapter ses recommandations à ces moyens.
La persévérance et l’appétence pour l’apprentissage sont aussi des traits que doit avoir un consultant SEO. Un consultant fera toujours face à l’inconnu à un moment ou à un autre. Il doit donc acquérir de nouvelles connaissances quotidiennement pour prendre les bonnes décisions pour ses clients.
La créativité peut aussi être une puissante alliée en SEO. Un consultant créatif saura tirer profit des outils qu’il a à disposition pour simplifier des tâches et être plus efficace. Elle permet aussi de combler le manque de moyens de certains clients. Les intelligences artificielles, de plus en plus utilisées en SEO, permettent notamment de faire beaucoup de choses en SEO.
Les salaires d’un consultant SEO
Les salaires d’un consultant SEO peuvent être très variables. En début de carrière un consultant SEO peut espérer toucher 32 000 à 40 000 € en région parisienne. Après quelques années d’expériences, s’il est compétent et sait le montrer, il peut prétendre à un salaire allant de 42 000 à 55 000 € par mois.
Pour obtenir un salaire plus élevé, il faut généralement changer de poste et prendre des responsabilités managériales.
Les évolutions de carrière
Un consultant SEO expérimenté a plusieurs options d’évolution de carrière. Il peut devenir SEO Manager ou Team Leader et prendre la gestion d’une équipe de consultants. Il prend alors de la hauteur et est le garant de la bonne gestion de clientèle de son équipe et des stratégies déployées par ses consultants.
Il peut aussi opter pour un poste moins centré sur le SEO comme Responsable Marketing Digital ou Traffic Manager. Il aura alors un impact sur d’autres leviers que le SEO et un poste avec plus de gestion de projet et moins d’expertise fine.
Une autre option est de s’orienter vers du consulting en freelance. Ses missions seront alors les mêmes qu’un consultant en agence SEO mais il aura tout le loisir de fixer ses tarifs et ses process. Il devra par contre également gérer toute la partie administrative dont un salarié n’a pas à se soucier.
Bonjour, je m’appelle Arthur et j’ai 37 ans. Cadre supérieur dans l’administration, je suis passionné par la gestion et l’organisation. Bienvenue sur mon site web où je partage mon expérience et mes conseils en matière de leadership et de management.
